Покупка ценных бумаг

Задавались вы когда-нибудь вопросом, почему покупатели не хотят приобретать реализуемый вами товар? Скорее всего, нет. Ваши вопросы к покупателям выглядели примерно так: «Приобрели бы вы товар, если его стоимость была бы ниже» или «Купили бы вы если». Вот в этом-то и кроется ошибка продавцов! Никому в голову и не приходит узнать у покупателей, что отталкивает их от приобретения товара. Люди не покупают товар не по причине его дороговизны. Даже если клиент говорит, что «я не буду покупать», скорее всего, это покупатель без опыта, пытающийся уменьшить стоимость, либо для него товар не представляет никакой ценности.

Основываясь на практическом опыте, снижение цен не увеличивает объем продаж, а вот прибыль заметно становится меньшей. Допустим, вы реализуете товар, стоимость которого 70$. Вы приобрели его по этой цене и накидываете сверху свой %. Итого, цена товара составляет. 100$. Спрос на этот товар не высокий, вы предлагаете покупателям скидку в 20%, поэтому новая стоимость товара составит 80$. Доход от продажи каждой единицы товара для вас – 10$ вместо 30$. Другими словами, прибыль уменьшается на 66%.

Получается, что 2/3 вашего дохода вы просто теряете! Если снизите цены еще ниже, прибыль не будет совсем. Главная же загвоздка в том, что ваши конкуренты не дремлют, и, скорее всего, примут меры по снижению цен, после чего произойдет так называемая «война цен». Для того, чтобы выйти победителем а такой игре необходимы большие средства, а их нет.

В связи с вышесказанным нужно взять за правило следующее: не снижайте цены ни при каких экономических проблемах в государстве.

Что можно предпринять в данном случае?
Измерить и определить ценность товара;
Создать качественную упаковку или услугу, дабы закрепить высокую стоимость.

Лучше предложить дополнительные услуги, чем следовать по пути снижения цены. Уделите должное внимание ценности товара, а снижение цен оставьте на втором месте. Приложите усилия для того, что ваш клиент получил именно то, что он хочет видеть в данном товаре.